«Если ничего не получилось — вы просто рано остановились». Как белорусы создали успешный бренд игрушек

Роботы-трансформеры разных размеров и конфигураций в офисе компании «Белазис», где мы встречаемся с Алексеем, занимают почетные места — они и на полках, и на рабочих столах. Сегодня эти игрушки — драйвер бизнеса, который Алексей и его бизнес-партнер Владислав начали девять лет назад.

Оба учились на приборостроительном факультете БНТУ, но подружились уже после распределения, попав на одно предприятие. Оба из обычных семей: Алексей из Солигорска, Влад из Кобрина. Каждому из них хотелось иметь свое жилье, хороший автомобиль не к почтенному возрасту ценой многолетних накоплений, а начинать жить в достатке с молодых лет. Торговля компьютерной техникой стала их первым опытом самостоятельного бизнеса. Вместе они уволились с работы и ушли в свободное плавание.

Как потерять $10 тыс. и начать зарабатывать на мужской одежде

— В 2017 году мы вышли на «Вайлдберриз», еще даже не понимая, что это называется маркетплейсом. Просто знали, что есть такой набирающий популярность интернет-магазин. Попасть туда можно было только с зарегистрированным торговым знаком. Но у нас он уже был — под брендом Banana мы продавали в интернете и на выставках надувные матрасы, — рассказывает о своем бизнес-старте Алексей.

Матрасы, кстати, были особенные — надувались без насоса. Идею ребята подсмотрели в интернете и решили, что она должна непременно «выстрелить». Разработали модели, подобрали качественные материалы, наладили производство. Самонадувающиеся матрасы в Беларуси покупали, но не нарасхват. Кроме этого, они пробовали продавать и другие товары. Не все попытки оказались удачными, и в результате Алексей и Владислав потеряли $10 тыс. из вложенных 30 тыс. Ребята восприняли это как урок и шанс для новой попытки.

К тому времени они уже научились анализировать специфику продаж на маркетплейсах, поняли, что и как надо продавать, и сделали новый шаг. В спорте это называется воля к победе. Ничего удивительного — оба постоянно занимаются спортом, причем Алексей — на серьезном уровне. В 2006 году он стал чемпионом мира по кикбоксингу, а теперь делает успехи в триатлоне, которым занялся пять лет назад.

— Настоящий заработок у нас начался с бренда мужской одежды Corey Fildman, — продолжает Алексей. — Он был зарегистрирован на территории Беларуси, мы его выкупили, зарегистрировали на территории России и начали под этим брендом шить одежду в Китае.

— Почему именно мужская одежда? Считается, что спрос на женскую в разы больше.

— Нам самим хотелось одеваться красиво. И первое время основу гардероба составляла одежда нашего бренда. Мы сами выбирали модели и закупали товары в Китае, сами разбирались с логистикой, сами фотографировали одежду и были моделями.

«Мы бы не получили такого роста без привлечения кредитов»

Сегодня Алексей носит одежду и люксовых брендов, и собственного бренда, с улыбкой вспоминая свои первые модные джинсы, купленные в 14 лет на рынке. Деньги на дорогую покупку он занял у отца, а сам устроился летом работать грузчиком, чтобы вернуть долг. Он и подумать не мог, что со временем у него будут покупать джинсы тысячи людей.

— Сейчас зарабатывать на маркетплейсе стало намного сложнее, — признает Алексей. — Хотя все непросто у нас было и вначале. Пока разбирались, несли убытки. Но основным двигателем была быстрая оборачиваемость и желание зарабатывать. Мы понимали, что потенциал маркетплейса огромен, поэтому продолжали развиваться. Конечно, это было бы невозможно без кредитных средств. С самого начала и до сих пор мы сотрудничаем со Сбер Банком. В тот момент, когда мы начали расти, он помогал своими кредитами по хорошим ставкам.

— А можно без кредитов вообще обойтись в таком бизнесе?

— Можно расти на своем собственном капитале, но очень медленно. Мы бы не смогли вырасти так быстро и так интенсивно — каждый год примерно на 50%, — если бы не брали кредиты.

— Чтобы взять новый кредит, надо было рассчитаться с предыдущим?

— Не всегда. Надо было просто показать свою прибыль, рост выручки, все финансовые отчеты. И в то время, когда у нас была большая нужда в деньгах и нам отказывали другие банки, Сбер шел навстречу, понимая специфику бизнеса. Например, весь объем закупок игрушек происходит летом, когда на них не сезон, потому что более актуальны другие статьи расходов — отдых, подготовка к школе. Но за декабрь мы по игрушкам получаем выручку примерно как за девять предыдущих месяцев. То есть даже если мы рисковали, запрашивая очередной кредит, то этот риск был всегда обоснованный.

Заботимся о юридическом лице

Смарт-кредит — это быстрое решение для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. За счет передовой смарт-технологии заявка обрабатывается всего за два часа. Средства поступают на счет клиента сразу после подписания договора. Максимальная сумма достигает 1 050 000 белорусских рублей, срок кредитования — до двух лет.

Кредит подойдет для финансирования текущих расходов, приобретения основных средств и рефинансирования задолженности в другом банке / лизинговой компании. Необходимый срок осуществления хозяйственной деятельности — не менее 12 месяцев.

Минимум документов, максимум одобрения — заполняйте заявку на сайте.

«Перед Новым годом мы продаем до 10 тыс. игрушек в день»

Когда у Алексея родился первый сын, он заинтересовался темой игрушек сначала как заботливый отец, а после и как бизнесмен. И предложил поучаствовать в этом бизнесе еще одному приятелю, с которым был знаком со студенческих времен и занятий тайским боксом, — Владимиру. Так появилась целая вселенная трансформеров и конструкторов под брендом BAZUMI, которые со временем стали основным локомотивом в бизнесе.

Рассматривая их на маркетплейсе, я заметила высокие оценки покупателей.

— И это справедливо, — соглашается Алексей. — Мы же сами выбираем каждую игрушку, дорабатываем. Оговариваем, что нам нужно, что надо исправить. Заводы по их производству находятся в Китае, но мы постоянно с ними в коммуникации. Несколько раз в год летаем в Китай для переговоров.

— Так, может, там уже пора недвижимость приобрести?

— Нет, — смеется Алексей. — Все, что у нас есть, все в бизнесе. Нам бы еще раза в три вырасти.

— Если не секрет, какой у вас сейчас оборот?

— Мы продаем от полутора тысяч единиц игрушек в день. А перед Новым годом — до 10 тыс. единиц в день. Для сравнения: одежда продавалась максимум по 300–500 единиц. Секрета нет, потому что мы максимально официальная компания, так работали с самого начала. Для нас главное — высокое качество по честной цене. Поэтому берем игрушки у первого поставщика — крупной китайской компании — большим объемом, честно привозим, растамаживаем, продаем.

Первое время Алексей и Владимир сами ездили в Китай, ходили по выставкам, находили производителей, общались с ними, используя все свои знания английского языка. Сейчас часть полномочий делегирована агентам, которые стали связующим звеном белорусской компании с фабриками в Китае. Они контролируют качество, своевременность оплаты и решают различные вопросы на месте.

«Люди, которые говорят, что у них ничего не получилось, просто рано останавливаются»

За восемь лет работы на маркетплейсах компания выросла, ассортимент постоянно обновляется. Сегодня в онлайн-продаже на четырех маркетплейсах представлено более 40 артикулов мужской одежды и 120 игрушек. У компании сегодня четыре бизнес-партнера. Основной рынок сбыта — Россия. Поэтому и там, и в Беларуси есть свой штат сотрудников: бухгалтерия, менеджеры по работе с маркетплейсами, создающие контент дизайнеры, работники склада.

— Что для вас лично к 39 годам изменилось благодаря бизнесу? — интересуюсь у Алексея.

— Жизнь очень сильно меняется с увеличением дохода. Меняется окружение, возможности, ты сам становишься лучше, можешь помочь близким людям, становишься счастливее. Получилось поездить по миру, увидеть много новых стран. Мы построили свои дома. Ездим на хороших машинах. У Влада растет дочь, у меня двое сыновей.

— А на дружбу бизнес не повлиял?

— В студенческие годы просто общались. А друзьями стали именно благодаря бизнесу. Научились друг другу доверять, пережили много сложностей и очень сдружились, стали практически родными людьми. Я крестный у дочери Влада, он — у моего сына.

— Вашим детям нравятся игрушки, которые вы продаете?

— Конечно! Они основные ценители всех наших игрушек. Образцы сначала показываем детям, они играют, делятся впечатлениями, после чего я решаю, какие взять.

— А как в дальнейшем планируете развиваться?

— Думаем о другом бизнесе. Хочется какого-то драйва, чего-то нового — чтобы снова огонь в глазах, как в те времена, когда мы росли с маркетплейсами.

— Что бы вы посоветовали тем, кто сегодня хочет начать продажи на маркетплейсах?

— Пристально смотреть за своими деньгами. Работать честно. Не бояться рисковать и пробовать еще и еще раз, даже если первую партию продал в ноль или в минус. Говорят, что из 10 попыток одна обязательно «выстреливает». То есть люди, которые говорят, что у них ничего не получилось, просто рано останавливаются.

Фото: Павел Садовский / Office Life

Партнерский материал